Previsión de la demanda: buenas prácticas

Una previsión precisa es fundamental para el éxito de las marcas omnicanal. En particular, las previsiones a corto plazo son cruciales para la gestión inmediata de las existencias, la optimización logística, la capacidad de respuesta a las tendencias del mercado y la asignación de recursos.

🗣 He aquí una guía concisa que le ayudará a aprovechar la previsión de la demanda para mejorar la eficiencia logística.

¿Por qué son importantes las previsiones?

Mujeres y hombres cualificados se ocupan de sus operaciones en nuestros almacenes. Una de nuestras funciones en Bigblue es garantizar que contamos con el número adecuado de operarios plenamente formados para ofrecer la mejor experiencia a sus clientes con entregas rápidas y precisas. Y, para ello, necesitamos su ayuda para anticiparnos a sus futuros volúmenes con previsiones.

Bigblue necesita su ayuda para prever eficazmente sus volúmenes

Nuestro equipo calcula previsiones de alto nivel utilizando su historial de ventas y factores externos (como días festivos, etc.), pero no tiene en cuenta eventos de marketing específicos, operaciones B2B especiales o cualquier otra campaña de ventas. Necesitamos su visibilidad sobre estos eventos para poder planificar adecuadamente las operaciones de almacenamiento.

Todos los viernes le enviamos un correo electrónico pidiéndole información sobre las previsiones para la semana siguiente. Ya sea B2C o B2B, si tiene eventos importantes como ventas u operaciones especiales, ¡háganoslo saber!

💡 Te ayudamos a visualizar tus datos históricos y a compararlos con tus previsiones con un cuadro de mandos cuyo enlace compartimos en el correo electrónico que te enviamos cada semana - ¡mira a continuación los consejos que podrían ayudarte!

Consejos para hacer previsiones exactas

Esta sección le ayudará a predecir eficazmente sus ventas a corto plazo.

1. Analice sus datos históricos

Empiece por recopilar datos en sus canales de venta sobre sus resultados anteriores. Fíjate en las cifras de ventas diarias y semanales de los últimos meses.

2. Considerar los factores internos y externos

Reúna todos los factores internos y externos que puedan afectar a sus ventas a corto plazo. Por ejemplo:

• Factores internos
  • Operaciones de marketing, ventas (por ejemplo, campaña de marketing con un influencer, códigos de descuento...)
  • Estacionalidad del negocio (por ejemplo: la venta de calcetines es menor en verano que en invierno).
• Factores externos
  • Próximos días festivos, vacaciones escolares, promociones especiales, tiempo...
  • Tendencias del mercado

3. Establecer objetivos realistas

Puede visualizar la precisión de sus previsiones históricas consultando el cuadro de mandos que Bigblue le proporciona en su correo electrónico semanal.

No olvide comprobar si dispone de existencias suficientes; de lo contrario, la mayoría de sus pedidos se quedarán sin existencias.

💡 ¿Esa muestra gratis será +200% o sólo +15% a tu volumen de la última semana?

💡 ¿La operación con marketplaces impulsó significativamente tus ventas?

4. Iterar y perfeccionar

La previsión necesita una mejora continua.

¿Se siente perdido en la gestión de sus previsiones?

Hacer previsiones puede ser todo un reto. No dude en ponerse en contacto con el equipo de asistencia de Bigblue para obtener ayuda y orientación. Estamos aquí para ayudarle.